Management im Handel B. A.

Abschluss	Bachelor of Arts
Studienbeginn	Wintersemester
Bewerbungszeitraum Wintersemester	01. Juni bis 15. Juli
Regelstudienzeit	7 Semester
Credits	210
Akkreditiert	Ja – Weitere Informationen zur Akkreditierung
Zulassungsbeschränkt	Ja
Zulassungsvoraussetzungen	Allgemeine Hochschulreife (Abitur), Fachhochschulreife oder Einstufungsprüfung/Sonderzulassung
Unterrichtssprache	Deutsch
Fakultät/Institution	Fakultät Wirtschaftswissenschaften
Integrierter Auslandsaufenthalt	Optional

In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Betriebswirtschaftslehre als wissenschaftliche Disziplin

konstitutionelle und institutionelle Entscheidungen von Unternehmen (z.B. Rechtsform‐ und Standortwahl, Unternehmenszusammenschlüsse)

zentrale Inhalte und Grundfragen des Unternehmens wie Marketing, Beschaffung, Produktion, Logistik, Finanzierung und Investition, Personal und Organisation

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Externes Rechnungswesen

Technik des betrieblichen Rechnungswesens

Jahresabschluss als ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage

Grundsätze und Prinzipien der Rechnungslegung nach HGB

Bilanzierungspflichten, ‐wahlrechte und ‐verbote im Einzelabschluss nach HGB

Ansatz und Bewertung ausgewählter Bilanzposten

Weiterführende Abschlüsse: Steuerbilanz, Konzernbilanz, IFRS

Steuern

Grundlagen des Steuerrechts

Grundzüge der Ertragssteuerarten

Sonstige Steuerarten

Der Einfluss der Besteuerung auf unternehmerische Entscheidungen

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Finanzmathematik

Zinsrechnung

Rentenrechnung

Tilgungsrechnung

Analysis/Lineare Algebra

Funktionen zur Darstellung und Interpretation wirtschaftlicher Zusammenhänge, lineare und nicht-lineare Gleichungssysteme (u.a. Vektoren und Matrizen)

Ökonomische Anwendungen der Differentialrechnung (Grenzkosten, Grenzerlöse, Elastizitäten)

Lösen von ökonomischen Optimierungsproblemen, auch unter Nebenbedingungen

Wirtschaftsstatistik

Methoden zur Gewinnung, Aufbereitung und Darstellung von Daten

Ein- und zweidimensionale Häufigkeitsverteilungen und deren Deskription durch Mittelwerte, Streuungs- und Zusammenhangsmaße sowie Regressionsfunktionen

Maß- und Indexzahlen

Elementare Zeitreihenanalysen

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Internes Rechnungswesen

Dokumentations-, Informations- und Planungsaufgaben der Kosten- und Leistungsrechnung

Teilgebiete der Kosten- und Leistungsrechnung (Kostenarten-, Kostenstellen-, Kostenträger-, Vollkosten-, Teilkostenrechnung)

Möglichkeiten und Grenzen traditioneller Kostenrechnungssysteme als entscheidungs-unterstützende Instrumente der Unternehmensführung

Projektmanagement

Grundbegriffe des Projektmanagements

Klassisches, agiles und hybrides Projektmanagement

Organisation von Projekten

Projektplanung und -terminierung, Netzplantechniken

Steuerung und Kontrolle von Projekten, Methoden des Projektcontrollings

Anforderungen an Projektleiter:innen und -teams

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Einführung in das Rechtsystem

Allgemeine Rechtsgeschäftslehre einschließlich AGB

Vertragsrecht

Grundzüge des Sachenrechts

Grundzüge des Gesellschaftsrechts

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.

In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Betriebliche Funktionen

Die Studierenden wählen zu Beginn der Lehrveranstaltung eine betriebliche Funktion aus und erarbeiten sich mit Hilfe der selbständig zu recherchierenden Literatur sowie durchzuführende Interviews mit Unternehmensvertretern ein Bild über die theoretisch und praktisch relevanten Funktionsstrukturen. Dazu werden den Studierenden die Prinzipien wissenschaftlicher
Arbeiten sowie deren Umsetzung am Beispiel betrieblicher Funktionen vermittelt.

Im Rahmen der vorgegebenen Prüfungsform dokumentieren die Teilnehmenden ihre Ergebnisse und stellen sie den übrigen Studierenden vor.

Wissenschaftliches Arbeiten

Bedeutung von wissenschaftlichem Arbeiten im Studium und im Berufsleben

Ablaufplanung, Selbst- und Zeitmanagement

Erstellung von Exposés (Zweck, Aufbau, Inhalt)

Gliederungsvarianten (theoretische Untersuchungen, empirische Untersuchungen, anwendungsorientierte Untersuchungen, fallstudienbasierte Untersuchungen)

Quellensuche: Kataloge, wissenschaftliche Journale, Abstract-Sammlungen, Internet allgemein, Google Scholar zur Identifikation von Monographien, Aufsätzen in deutsch- und englischsprachigen refereed journals sowie Aufsätzen in sonstigen Journalen, Internet-Quellen

Quellenbewertung

Techniken der Quellenauswertung

Grundlagen einfacher empirischer Untersuchungen (Fragebögen, Interviewleitfäden, Auswertung), Auswahl der passenden Forschungsmethoden

Formale Aspekte wissenschaftlicher Arbeiten (z.B. Zitierweise, Gliederung und weitere Verzeichnisse, Sprache, Gestaltung)

Didaktische Aspekte einer Präsentation (Gestaltung, Umfang, Aufbau, Methodik)

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Partialanalyse des Angebots und der Nachfrage sowie entsprechende Marktpreisbildungen bei unterschiedlichen Marktformen (Polypol, Oligopol, Monopol und monopolistische Konkurrenz)

Grundzüge der Haushalts‐, Produktions‐ und Kostentheorie

Ansätze der Wohlfahrtsökonomik und der Ökonomik des öffentlichen Sektors

Grundlagen der volkswirtschaftlichen Gesamtrechnung

Wachstumstheorie

Analyse der makroökonomisch bedeutsamen Märkte

Langfristige realökonomische Betrachtung und

Kurzfristige wirtschaftliche Schwankungen

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Personalmanagement

Begriff, Inhalt und Ziele des Personalmanagements

Die personalwirtschaftliche Leistungskette im Rahmen der betrieblichen Wertschöpfung

Ermittlung des Personalbedarfs

Personalauswahl, Personalbeurteilung

Personalentwicklung

Führungs- und Motivationskonzepte

Grundlagen der Entgeltgestaltung

Organisation

Ausgewählte Ansätze der Organisationstheorie

Grundmodelle der Leitungsorganisation (Einlinien-, Stablinien- und Mehrliniensysteme)

Organisationskonzepte der Praxis (Funktional-, Divisional-, Matrix- und Holding-Organisationen)

Moderne Organisationsformen (z.B. Netzwerkorganisation, virtuelle Unternehmen)

Grundzüge der Prozessorganisation einschließlich Prozessmodellierung, -optimierung und -implementierung

Grundzüge des Change Managements

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltungwerden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Ausgewählte Themen zur Einführung in die Wirtschaftsinformatik mit dem Fokus auf betriebliche Anwendungssysteme

Technologische und betriebswirtschaftliche Grundlagen von ERP‐Systemen, Marktübersicht und SAP als Marktführer:in

Architektur des SAP‐Systems als Anwendungsbeispiel

Fallstudie im SAP-System zu Prozessen in der Logistik und im Rechnungswesen

Datenbanksysteme und Datenmodellierung

Datenübertragung und Rechnernetze

Internet, TCP/IP und Internet-Anwendungen

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Logistik

Einführung in die Logistik

Einführende Case Studies zu: Transportplanung, Tourenplanung, Standortplanung, Outsourcing

Logistikdienstleister

Entscheidungsfelder beim Design von Logistiknetzwerken

Kooperative Ansätze in der Logistik

Lagerhaltung, Lagersysteme, Bestellsysteme

Ausgewählte strategische und operative Entscheidungen der Logistik

Standortplanung

Innerbetriebliche Logistik

Kommissioniersysteme

Layoutplanung

Transportprobleme

Tourenplanung

Reverse Logistics und Retouren Management

Einführung in das Supply Chain Management

Distribution

Absatzwege und Vertriebsformen

Vertriebsstrategien

Konsum‐ und Investitionsgüterdistribution

Integrierte Wertschöpfungsnetze

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.

In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Grundkenntnisse des Handelsmarketingmixes unter besonderer Berücksichtigung strategischer und konzeptioneller Überlegungen für die Operationalisierung der Instrumente des Handelsmarketings

Inhalte, Instrumente und aktuelle Probleme des Handelsmarketings (z.B. Unternehmensnetzwerke und Plattformökonomie)

Strategisches Handelsmarketing (u.a. Marketingziele, Instrumente der strategischen Marketingplanung, strategische Grundkonzeptionen im Handel, Rahmenbedingungen und Aufbau eines Marketingkonzeptes)

Operative Marketinginstrumente des Handels (u.a. Betriebstypenpolitik, Markenpolitik, Standortpolitik, Sortimentspolitik, Personalpolitik, Preispolitik, Präsentationspolitik und Kommunikationspolitik)

Ganzheitliche Planungs‐ und Umsetzungsmethodik, um strategische sowie konzeptionelle Ziele des Verkaufsmanagements zu erreichen

Grundlagen des E‐Commerce und Versandhandels

Fallstudien zur Anwendung der erlernten Kompetenzen

Grundlagen des digitalen Marketings und der Markenführung

Grundlagen des Dienstleistungsmarketings und des Customer Relationship Managements

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Mikro- und makroökonomische Grundlagen des internationalen Handels

Bedeutung, Struktur und Besonderheiten internationaler Handelsströme und -räume

Potentiale des internationalen Handels (absolute und komparative Kostenvorteile, Skalenerträge, Produktdifferenzierung etc.)

Risiken und politische Ökonomik internationalen Handels (Verteilwirkungen, potenzielle Gewinner und Verlierer, Protektionismus, Interessenvertretung, Lobbyarbeit)

Entwicklung internationaler Handelspolitik und internationaler Finanzmärkte

Internationales Marketing

Internationale Industrie-, Unternehmens- und Marketingorganisationen

Besonderheiten der internationalen Marktbearbeitung

Strategische Optionen der Internationalisierung (Grundtypen internationaler Marktbearbeitung, Marktauswahl- und -eintrittsstrategien)

Internationales Marketing-Mix Management

internationale Produktpolitik

internationale Preispolitik

internationale Distributionspolitik

internationale Kommunikationspolitik

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Aufgaben und Instrumente des strategischen und operativen Handelscontrollings

Grundsätzlicher Begriff und allgemeine Aufgaben des Controllings

Organisationale und funktionale Aspekte des Controllings

Historische Entwicklung des Controllings

Kennzahlen, Kennzahlensysteme und Reporting (Merkmale und Typen, Funktionen von und Anforderungen an Kennzahlen, absolute und relative Kennzahlen, Rentabilitätskennziffern, Liquiditätskennziffern, Days of Net Working Capital, Economic Value Added (EVA), Unternehmenswertrechnung auf Basis Discounted Cash Flow & Multiples)

Handelstypische Steuerungsgrößen

Risiko-Controlling

Funktionales Controlling (bspw. HR-Controlling, IT-Controlling, Einkaufs-Controlling, Vertriebs-Controlling)

Digitalisierung im Controlling

Controlling digitaler Geschäftsmodelle

Controlling als Shared Service Center bzw. Center of Excellence

Fallstudien aus der Praxis des Handelscontrollings

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Interkulturelle Kommunikation

Modelle zur Beschreibung von Kultur

Kultur und kulturelle Identität

Modelle zur Analyse von kulturellen Unterschieden und Gemeinsamkeiten (z.B. Hall, Hofstede, Trompenaars, Globe)

Kulturübergreifende Kommunikation

Fallstricke der eigenen Wahrnehmung und kommunikative Missverständnisse

Vorurteile und Stereotypen

Entwicklung und Einüben von Strategien zur Konfliktbewältigung in kulturellen Überschneidungssituationen

Entstehung und Verlauf eines Kulturschocks

Technische Grundlagen der digitalen Transformation

Einführung in die Digitale Transformation (Bedeutung, Terminologie, Trends, Modelle, Rahmenbedingungen)

Technologische Grundlagen (Hardware, Rechnerarchitektur, System- und Anwendungssoftware, Rechnernetze und Internet-Kommunikation)

Grundlagen und Methoden der Programmierung

Ausgewählte Technologien für die digitale Transformation wie Cloud Computing, IoT, Big Data, Blockchain, KI und Maschinelles Lernen oder Robotic Process Automation

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
Das Modul hat drei Kernziele:

Sprachlich – die Weiterentwicklung der gemeinsprachlichen Kompetenz sowie des systematischen Aufbaus der Fachsprachenkompetenz in Wirtschaftsenglisch

Inhaltlich – die systematische Einführung in die Grundlagen des International Business (mit Schwerpunkt internationale Handelsbeziehungen)

Methodisch – die Anwendung eines integrierten Lehrund Lernansatzes (Sprache und Inhalt), der Studierende in die Lage versetzt, auf vielfältige Weise interaktiv ihre fachsprachliche Kompetenz bei der Bearbeitung wirtschaftswissenschaftlicher Themenkomplexe in der Zielsprache zu trainieren und weiterzuentwickeln.

In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Management

Unternehmensgründung und Managementphasen im Unternehmenszyklus

Management als Institution und Funktion

Operatives, strategisches und normatives Management

Managementtechniken (z.B. Management by …)

Übertragung von theoretischen Ansätzen auf den Managementalltag

Ethische Dimensionen des Managements

Beschaffungsmanagement

Gestaltungsfelder und Gestaltungsalternativen von Beschaffung und Einkauf

Operative und strategische Rolle von Einkauf und Beschaffung im Wertschöpfungsprozess

Einkaufsverhalten von Unternehmen: Entscheidungsfindung in Einkauf und Beschaffung

Beschaffungsmanagementprozesse, z.B. Beschaffung von Trend-, Mode-, Basis- und Saisonartikeln

Marktstrukturen, Outsourcing und Risikomanagement

Warengruppenmanagement zur Verbesserung der Lieferantenleistungen

Lieferantenmanagement: Ansätze und Methoden

Beschaffung und Supply Management im Groß- und Einzelhandel

Sortimentsanalyse anhand des Beschaffungsportfolios

Fallstudien

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Güter- und Finanzbewegungen im Unternehmen

Begriff der Investition & Finanzierung

Bestimmung des Kapitalbegriffs

Systematisierung der Finanzierung: Eigen- & Fremdfinanzierung, Innen- & Außenfinanzierung

Ziele der Unternehmensfinanzierung (Rentabilität, Liquidität, Sicherheit und Unabhängigkeit)

Finanz-Controlling mit Kennziffern (bspw. Deckungsgrade etc.)

Leverage-Effekt

Kapitalflussrechnung/Cash Flow

Finanzierung im Lebenszyklus

Schwarmfinanzierung

Unternehmensbewertung

Diskontierungszinssätze

Bonität und Rating

Kreditformen und Kreditsubstitute

Modelle der Investitionsrechnung

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
In der Veranstaltung werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:

Methodische und wissenschaftliche Grundlagen der Marktforschung (u.a. wissenschaftstheoretische Grundlagen, Messtheorie, Forschungsplanung und -strategie)

Auswahlverfahren (u.a. Repräsentanzproblematik, Verfahren der Zufallsauswahl und der bewussten Auswahl, Stichprobengröße, Zufallsfehler)

Methoden der Datengewinnung (Informationsquellen, Befragungsarten, Fragetechniken Skalierungstechniken, Codierung, Fehlertendenzen, Beobachtung, Experiment)

Methoden der Datenauswertung (univariate, bivariate, multivariate Auswertungsverfahren)

Ausgewählte Anwendungsbereiche der Marktforschung

Aktuelles handelsbezogenes Thema aus dem Forschungszusammenhang als Marktforschungsaufgabe

Grundlegende Verfahren der Handelsmarktforschung, insbesondere Handels- und Haushaltspanelforschung

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
Aufbauend auf den Inhalten aus dem Modul Wirtschaftsinformatik werden den Studierenden folgende Inhalte vermittelt:

Warenwirtschaftliche Informationsprozesse im Überblick

Warenwirtschaftssysteme in Handelsunternehmen

Aufbau der handelsspezifischen IT-Lösung der SAP (SAP Retail)

Prozesse und Funktionen im SAP Retail (Organisationseinheiten, Stammdaten, Beschaffung und Distribution)

Semesterumfängliche Fallstudie im SAP Retail

In einer modulbezogenen Übung werden den Studierenden die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
Das Modul hat drei Kernziele:

Sprachlich – Vertiefung der Fachsprache Wirtschaftsenglisch,

Inhaltlich – erweiterte Kenntnisse des internationalen Wirtschaftslebens sowie Grundlagen des internationalen Managements,

Methodisch – Erarbeitung und Präsentation von Fallstudien; aktuelle Themen sollen eigenständig als Diskussionsgrundlage erarbeitet und präsentiert werden.

Ziel der Veranstaltung ist es, Kenntnisse über und Verständnis für spezifische Verhaltensmuster von und gegenüber Praktikanten zu vermitteln. Das schließt auch kulturell bedingte Unterschiede mit ein. In der Veranstaltung werden u.a. Themen aus dem Erfahrungskreis früherer Praktika der Studierenden aufgearbeitet. Vorträge zu handelsspezifischen Themen durch Referenten von Handels- und handelsorientierten Unternehmen im Rahmen von Ringvorlesungen runden das Lehrangebot ab.
Im Rahmen dieses Moduls befinden sich die Studierenden in ihrem Unternehmen.

Die Inhalte der Praxisphase sollen auf dem theoretischen Wissenstand der Studierenden aufbauen und diesen praxisgerecht ergänzen. Sie machen vertraut mit den Elementen der Arbeitsmethodik, den betrieblichen Organisationsstrukturen und Informationsflüssen, den Bedeutungen von Unternehmenskultur für den Erfolg eines Unternehmens und geben einen vertieften Einblick in die wirtschaftlichen Zusammenhänge.
Ein optimaler Entsendungsprozess in ein Praktikum beinhaltet neben einer Vorbereitung auf den Aufenthalt in einem fremden Unternehmen, meist noch in einem fremden Land, auch die Betreuung während des Praktikums und die Reintegration. Ziel dieses Moduls ist es, die im Praktikum gemachten Erfahrungen auszuwerten.

Auch ein nach einem längeren Auslandsaufenthalt möglicher Kontra-'Kulturschock' wird aufgearbeitet. Eine positiv erlebte Wiedereingliederung steht in direktem Zusammenhang mit einem gelungenen Wissenstransfer.

Inhalte des Moduls:

Präsentation der Praxisberichte

Diskussion und Auswertung der Erfahrungen

ggf. Aufarbeitung eines Kontra-'Kulturschocks'

Transfer der Erfahrungen an Lehrende u. spätere Semester

Es sind zwei von vier Schwerpunkten zu wählen. Mögliche Kombinationen:

SP1 + SP3

SP1 + SP4

SP2 + SP3

SP2 + SP4
bestehend aus:

Modul: e/mCommerce und digitales Handelsmarketing

Grundlagen und Geschäftsmodelle im E-Commerce

Konsument:innenverhalten im e/mCommerce

Beschaffung: Definition und Optimierung des Angebots, Kund:innenorientierung

Web Design und Usability (u.a. Onsite-Optimierung, Kaufabwicklung, Service)

Frequenzgenerierung durch digitale Marketing-Instrumente (u.a. Social Media, Influencer, Search Engine Marketing, Affiliate Marketing, Display Marketing)

Logistik: Versand und Retouren

Controlling im E-Commerce

Controlling der digitalen Kommunikation

Kund:innenorientierung im Handelskontext (on/offline)

Konsument:innen-Kaufverhalten (Modelle)

Konsument:innentypen (z.B. hybrid, Smart-Shopper, Schnäppchen-Jäger)

Diversity-, Ethik-, und Nachhaltigkeitsaspekte

Konsument:innenstrukturen

Konsument:innenverhalten in Krisen und besonderen Situationen

Modul: Data Driven Marketing: Marketing Automation und Data Mining

Marketingorientierte Datenstrategie: Welche Daten werden wann und für welche Entscheidung benötigt.

Angewandte Statistik in Form multivariater Analysemethoden zur operativen Strukturierung von Daten im Sinne des CRM

Handelsspezifische Analysen: Marktanalysen, Promotionanalysen, Preisanalysen, Mediaanalysen

Erfolgskette des CRM

Verfahren zur Messung des Kund:innenwerts

Segmentierungsanalysen

Klassifikation (Entscheidungsbäume, neuronale Netze)

Ableitung aktueller Consumer- und Shopper-Insights und Heranziehung dieser als Entscheidungsgrundlage für kund:innengerichtete Strategien

Komponenten von CRM Konzepten und die zentrale Bedeutung des Customer Data Warehouse

Technische und organisatorische Voraussetzungen für ein erfolgreiches data driven Marketing

In beiden Modulen werden den Student:innen in einer modulbezogenen Übung die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
bestehend aus:

Modul: Supplier Relationship Management

Konzeptverständnis und Einordnung des SRM in das Supply Chain Management

3-Ebenen-Modell des SRM

Key Supplier Management

internationales SRM

Kernkomponenten und -prozesse des SRM (Sourcing, Procurement, Monitoring und Controlling)

Lieferant:innenstrukturpolitik (Standort: Local, International, Global Sourcing)

Lieferant:innenbewertung (ABC-, XYZ- und LMN-Analysen, SWOT-, Portfolio-, Balanced Scorecard, Ratingmatrix)

Lieferant:innenentwicklung

Digitalisierung des Einkaufs, e-Procurement

Modul: Methoden und Instrumente des Supply Chain Managements

Methoden und Instrumente des SCM

SCM im Kontext des Kundenmanagements

Prozessoptimierung entlang der Supply Chain

Die ECR- Wertkette

ECR-Strategien (Efficient Replenishment; Category Management, Efficient Assortment, Efficient Promotion)

Direct Store Delivery

Vendor-Managed Inventory (VMI)

Postponement

CPFR

Supply Chain Disruptions: Supply Chain Risk Management und Supply Chain Resilience

Nachhaltigkeitsaspekte des SCM, z.B. Circular Economy

In beiden Modulen werden den Student:innen in einer modulbezogenen Übung die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
bestehend aus:

Modul: Strategisches Handelsmanagement

Grundlagen wie z.B. VUCA-World: Volatilität, Unsicherheit, Komplexität & Mehrdeutigkeit

Strategische Analysen (Status quo / Ausgangslage: Umweltanalyse, Konkurrenzanalyse, Kundenanalyse, Vertriebspartneranalyse, Unternehmensanalyse etc.)

Strategieformulierung (Zielbildung): Vision, Mission, Unternehmenspolitik, Leitbild, Werte

Strategieentwicklung und –implementierung: Unternehmensstrategien, Geschäftsbereichsstrategien, Funktionsbereichsstrategien, Strategischer Wandel

Strategieevaluierung und strategische Kontrolle

Modul: Standortmanagement im Handel

Marktstruktur- und Standort-Netzanalyse

Empirisch- induktive Verfahren zur Planung von Einzelstandorten

Theoretisch-deduktive Verfahren zur Analyse von Einkaufsagglomerationen

Center-Management

Strategische und operative Standortplanung

In beiden Modulen werden den Student:innen in einer modulbezogenen Übung die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
bestehend aus:

Modul: Human Resource Management I

Rolle der Personalarbeit in Unternehmen

Aktuelle Herausforderungen für das Human Resource Management

Verschiedene Möglichkeiten der Organisation der Personalarbeit

Personalauswahl und -rekrutierung

Personaleinsatz, Arbeitszeitmodelle

Employer Branding, Arbeitgebermarke, Mitarbeiter:innenbindung

Diversity Management

Flexibilisierung von Arbeit

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Modul: Personalführung // Qualifizierung

Personalführung:

Theoretische Modelle zur Führung von Mitarbeiter:innen (z.B. Eigenschaftstheorie, Rollentheorie, situative Führungsmodelle, transaktionale versus transformationale Führung, systemisches Führen)

Die Rolle der Führungskraft im Unternehmen

Dilemmata der Führung

Personalführung und Ethik

Aktuelle Herausforderungen der Führung, z.B. Führung diverser Teams

Qualifizierung:

Die Student:innen erwerben Grundkenntnisse über den Bereich der beruflichen Bildung, insbesondere in Deutschland.

Im Rahmen der Lehrveranstaltung lernen die Student:innen die Voraussetzung für Ausbildung, deren Einbettung in das (Berufs-)Bildungssystem und deren Bedeutung für die Deckung des betrieblichen Fachkräftebedarfs kennen:

Berufsausbildung in Deutschland

das duale System der Berufsausbildung nach BBiG/HwO

Ausbildungsstellenmarkt

Finanzierung der Ausbildung

In beiden Modulen werden den Student:innen in einer modulbezogenen Übung die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
Das Bachelorprojekt dient der Vertiefung der in den vorhergehenden Studienjahren gewonnenen Kompetenzen im Umgang mit wissenschaftlichem Arbeiten und der eigenen Erstellung wissenschaftlicher Arbeiten und Präsentationen. Das Modul dient insbesondere als Vorbereitung der Bachelorthesis. Im Rahmen des Bachelorprojekts soll der Prozess der Erarbeitung der konkret geplanten Bachelorthesis strukturiert und dargestellt werden. (Das Thema kann im Zusammenhang mit dem Praktikum stehen, also eine aktuelle Fragestellung aus der betriebswirtschaftlichen Praxis behandeln, oder ein frei gewähltes Thema sein.)

bestehend aus:

Modul: Vertriebs- und Categorymanagement (ECR)

Efficient Store Assortments (Category Management)

Efficient Product Introductions

Optimierung der Neuproduktentwicklung und –einführung

Innovationsmanagement im Handel

Efficient Promotion, Optimierung handels- und konsumentengerichteter Promotions, Angebotspolitik des Handels

CRM Strategien und Kundenbindung

Implementierung und Management von CRM im Unternehmen

Vertriebs- und Verkaufsmanagement

Organisation des Verkaufs

Vertriebsplanung und Erfolgsmessung

Operative Verkaufsplanung

Modul: Markenmanagement/Rechtliche Grundlagen des Marketing

Markenmanagement

Markenmanagement (B2B/B2C, Dienstleistung, Handel)

Strategisches Markenmanagement

Operatives Markenmanagement

Markencontrolling

Rechtliche Grundlagen des Marketings

Verbraucherschutzrecht:

Besondere Vertriebsformen („Haustürgeschäfte“, Fernabsatzverträge, Elektronischer Geschäftsverkehr)

Verbraucherverträge

Wettbewerbsrecht:

Fallgruppen des UWG

Wettbewerbsprozessrecht

Ausgewählte Probleme des GWB

Ausgewählte Probleme des Markenrechts und des Datenschutzes

In beiden Modulen werden den Student:innen in einer modulbezogenen Übung die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
bestehend aus:

Modul: Netzwerke und Kooperationen

Theoretische Grundlagen zu Netzwerken im Handel als soziale Systeme, Systemtheorie und Organisationsform im Handel

Integrierte Betrachtung von Funktionen, Gestaltungs- und Steuerungsmöglichkeiten von Netzwerken im Handel

Typisierung von Unternehmemskooperationen im Handel als hybride Verknüpfung zwischen Markt und Hierarchie

Theoretische Erklärungsansätze für Unternehmenskooperationen im Handel

Darstellung ausgewählter Kooperationsformen in der Unternehmenspraxis des Handels

Modul: Management der digitalen Transformation/Digital Supply Chain Management

Management der digitalen Transformation

Auswirkungen digitaler Transformation auf Leistungen, Prozesse, Individuen und Organisation

Digitale Transformationsstrategien

Digitale Innovation und Disruption

Digitale Geschäftsmodelle, Plattformen und Ökosysteme

Ausgewählte Herausforderungen im Kontext der Digitalen Transformation, wie z. B. Datenschutz, Cyber Security, Governance etc.

Digital Supply Chain Management

Basisinstrumente digitaler Supply Chains (z.B. Identifikationstechnologien, Lokalisierungstechnologien, Möglichkeiten des elektronischen Datenaustauschs)

Ansätze der digitalen Beschaffung (z.B. Tools des E-Procurements, erwartete Entwicklungen im Einkauf)

Ansätze der Digitalisierung und Automatisierung im Lager (z.B. Pick-by-X Technologien, Robotics)

Digital gestützte Technologien in der Distribution (z.B. innovative Ansätze für die letzte Meile)

Weiterreichende Ansätze eines digitalen Supply Chain Managements (z.B. Data Analytics / Artificial Intelligence, Blockchain, Process Mining, Konzepte zur Schaffung von Supply Chain Visibitity / Resilience)

In beiden Modulen werden den Student:innen in einer modulbezogenen Übung die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
bestehend aus:

Modul: Business Development

Entstehen und Verschwinden erfolgreicher Unternehmen

Begriff & Abgrenzung sowie Aufgaben des Business Development

Frühaufklärungssysteme für Trends und Rahmenbedingungen (Marktsättigung, Lebenszyklen, Innovation und Disruption, Internationalisierung)

Dimensionen des Business Development: Märkte, Produkte, Prozesse und Geschäftsmodelle

Business-Strategie-Entwicklung (Business Model Canvas)

Finanzierung im Unternehmenslebenszyklus, Entwicklung von Finanzmanagementstrategien, Finanzierung der Geschäftsfeldentwicklung

Innovationsmanagement, digitale Geschäftsmodelle

Megatrends und Paradigmenwechsel (bspw. Hypecycle, Eigentümerstrukturen im Handel, Corporate Social Responsibility und Nachhaltigkeit, Demografie, Digitalisierung und Vernetzung, Big Data etc.)

Modul: Steuerungssysteme im Handel / Alternative Finance

Steuerungssysteme im Handel

Begriff und Inhalt des operativen Controllings

Klassische und moderne Formen der Budgetierung

Kennzahlen und Kennzahlensysteme

Berichtswesen

Controlling-Aufgaben in den Phasen der Strategiefindung, -durchsetzung und –umsetzung

Instrumente des strategischen Controllings

Kennzifferncockpit im Handel

Due Diligence

Beteiligungscontrolling

Strategische Planung und strategische Kontrolle

Balanced Scorecard und wertorientierte Unternehmensführung

Controlling-Organisation

Alternative Finance

Grundlagen: Bedeutung, Entwicklung und Perspektive Alternativer Finanzen; Klassische Finanzen versus Alternative Finanzen; Angebotslücken und Schwachpunkte klassischer Anbieter; Anforderungen an ein Finanzsystem

Klassische Alternative Finanzen: Alternativen der Geldschöpfung; Finanzierungsmöglichkeiten außerhalb des geregelten Kapitalmarktes; Klassische Möglichkeiten der Geldanlage außerhalb des geregelten Kapitalmarktes

Neue Alternative Finanzen: Alternative Finanzen und die Vielfalt der FinTech-Unternehmen; Crowdfinanzierungen; Online-Kurzzeitkredite; Kryptowährungen und Blockchain-basierte Finanzdienstleistungen; Zahlungsdienstleister; Vermögensmanagement und Finanzvermittlung; Social Trading; Sustainable Finance und Impact Investing

Alternative Banken: FinTech-Unternehmen als Banken; Nachhaltige und ethische Banken; Konfessionelle Banken und Islamic Banking

In beiden Modulen werden den Student:innen in einer modulbezogenen Übung die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
bestehend aus:

Modul: Organisation und Arbeit im Wandel

Veränderung der Marktdynamik als Anstoß für die Entwicklung neuer Organisationsformen (u.a. Wohlands Taylor Wanne, rote und blaue Problemstellungen etc.)

Future Leadership Konzepte

Frithjof Bergmanns Idee der „New Work“

Moderne Organisationskonzepte, z.B. Netzwerkorganisation, kollegiale Kreisorganisation, fraktale Organisation

Agile Führungs- und Organisationsprinzipien, z.B. Selbstorganisation, intrinsische und extrinsische Motivation, XY-Theorie von McGregor, Kohärenz

Transformation von Organisationen

Fallbeispiele modern organisierter Unternehmen zur Ableitung von Empfehlungen für Handelsunternehmen

Modul: Human Resource Management II / Arbeits- und Sozialrecht

Human Resource Management II

Leistungsbeurteilung

Personalentlohnung

Personalcontrolling

Personalentwicklung, Karrieremodelle, lebenslanges Lernen

Personalfreisetzung

Arbeits- und Sozialrecht

Die Veranstaltung dient der Vermittlung von Kenntnissen im kollektiven und individuellen Arbeitsrecht.

Grundlagen des Arbeitsrechts

Begründung des Arbeitsverhältnisses, insbes. Formen der Vertragsgestaltung im Handel, wie Abrufarbeit und (geringfügige) Teilzeitbeschäftigung

Inhalte des Arbeitsverhältnisses, unter Berücksichtigung der im Handel vorherrschenden weiblichen Beschäftigung

Unterschiedliche Formen der Beendigung von Arbeitsverhältnissen

Besondere Formen kollektiver Interessenvertretungen im Handel nach § 3 BetrVG

Die unterschiedlichen Mitbestimmungsformen auf Unternehmens- und Betriebsebene

Aufgaben und die Rechtsstellung des Betriebsrats

Zusammenarbeit zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat

Materiellen Beteiligungsrechte des Betriebsrats

Formen der Konfliktlösung zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat

Unterschiedliche Regelungsformen

In beiden Modulen werden den Student:innen in einer modulbezogenen Übung die Inhalte der Lehrveranstaltung als angeleitetes Selbststudium weiter verdeutlicht. Übungen und Fallbeispiele sind dem Lernfortschritt der Student:innen entsprechend in die Veranstaltung integriert. Die beschriebenen Inhalte des Moduls werden zur Sicherstellung des Kompetenzerwerbs geübt und auf die betriebliche Praxis im Handel übertragen.
Im Rahmen dieses Moduls sollen die Studierendendurch die Anfertigung der Bachelor Thesis zeigen, dass sie in der Lage sind, innerhalb einer vorgegebenen Frist von neun Wochen ein Problem selbständig und fachgerecht zu bearbeiten. Die Bachelorthesis wir in einer vom Studierenden zu wählenden Fachwissenschaft geschrieben.

Auf Basis einer vorgegebenen Fragestellung sollen die Studierendendas Thema selbständig sinnvoll strukturieren und wissenschaftlich bearbeiten. Dies geschieht neben dem Selbststudium auch in Beratungsgesprächen mit der:dem Prüfenden.